阿维塔，让奢侈品变得有用起来

先讲两个故事。

“Impossible is Nothing”——这是阿迪的广告语。

“Anything is possible（一切皆有可能）”——这是李宁的广告词。

第一直觉，好像是一个中国品牌踩着借势国际大牌的捷径，没什么个性。

但事实上，李宁的宣传口号是在2002年喊出来的，而阿迪达斯这句更广为人知的Slogan则在2004年。

某种程度上，这种近乎曼德拉效应的现象，是外资品牌多年来的营销和市场刻板印象种下的，你总会在潜意识里觉得那些“好的品牌”，从哪个维度来说都更好。

追求极致性价比没有毛病，200块钱的球鞋做出不逊于大牌的质量消费者肯定也开心，但很多消费者并不会因此感激你。

他选你不是因为喜欢你，而是性价比。

第二件事是Gucci和阿迪达斯今年出了两款联名系列雨伞，不评价设计，但是从功能角度来看，甚如一场荒诞故事。

名叫伞，但是基础版不防水。

雨伞不防水引发了很多人的嘲讽，于是官网立马改名了，不叫雨伞了，直接叫伞。

一万元买把雨伞还不防雨，什么冤种会买这种东西？

但我立马就反应过来了，自己又被筛选了。

当你对【有用】有需求的时候，你已经不是目标用户了。

奢侈品最有价值的特点，就是【没用】。

因此【奢侈品】和【性价比】之间，划出一道泾渭分明水火不容的楚河汉界，就像那些不能走在柏油路的昂贵高跟鞋一样——贵族们多走两步，都是掉价，30万的宝马3系座椅没有加热，58万的保时捷Macan主驾不能通风，那些用【奢侈】的名号堆砌出来的满足感，背后是工薪阶层和新中产们在咬着牙为智商税填楦。

随着更多新的选择出现，更加新的理念迭代，奢侈品的路已经没那么好走了，爱马仕开始饱和，带着附加功能的运动手表在劳力士面前也可以不卑不亢，这一代的消费市场已经被重新教育了：你可以卖我3999一个耳机，但是前提是，它得有用。

30万的宝马，60万的保时捷，它们热销的那些岁月里，依赖的是豪华细分领域的空白和漏洞，当奢侈品市场取向有意识地变得【有用】起来，哪怕消费着奔驰头衔，EQC一个月也只能卖235台。

近日，阿维塔科技宣布，截至10月31日24时，阿维塔品牌首款情感智能电动轿跑SUV——阿维塔11首批锁单量在十日内已突破5000台。同时，锁单均价（含选装）超过了40万元。

一台EQC价格在49.19万到57.19万，而一台阿维塔11价格区间在34.99-60万，如果你直观地把这几个数据摆在一起做对比，就会发现时代变得有趣了起来，因为我们——依然无法偏爱【性价比】，但更不再追求【无用】，【有用的奢侈】，才是这个世界需要的东西。

阿维塔自诩【随性奢华】，这也正是这个时代最需要的高贵，那种毫不费力无需讨好，从骨子里渗透出爱谁谁的气质，正是当代对【高级】的最佳诠释。

阿维塔邀请到时尚鬼才、纪梵希创意总监Matthew M. Williams为其“0”系列的头号作品，赋予了设计美学的灵魂。

Matthew M. Williams与Nader Faghihzadeh为阿维塔011所定下的未来基调，正是最好的注脚：汽车不再是单调、冷冰冰的工业产物，更拥有感情色彩和灵魂，可以成为使用者表达自我的方式，将自己映射到一个多元平行世界的无限可能。

基于此，阿维塔以“情感交流”作为品牌打造、造型设计、用户体验、软硬件研究的核心，打造了Vortex情感涡流这一具象的情感交互系统。Vortex情感涡流采用智能语音交互、音乐氛围灯律动、智能香氛系统等感官沟通形式，人与车能进行多维“情感交互”，实现心情与出行场景的高度匹配，为用户提供安全、舒适和充满乐趣的驾乘体验，满足新世代用户对移动出行服务和智能网联服务的多样化需求。

阿维塔的品牌主理人认为，真正的时尚和奢华，不是华而不实的矫情堆砌，而是随性而为的情感表达。比如Matthew M. Williams以自己标志性的“黑色”，赋予了阿维塔色彩领域的时尚DNA。阿维塔011的“光影黑”，融合了宇宙最本源的张力，神秘而自信，可以折射出不同层次质感的深邃，流淌出高端奢侈品的质感与品味。

在内饰上，阿维塔011选择了最早流行于欧洲贵族日常用品的高端奢华真皮材质，它采用手工绗缝工艺，将这两种皮质拼接，在给用户带来极致丝滑细腻的触感的同时，也对巴洛克艺术时代的时尚奢侈美学进行了全新解读。正如同王蔺曾说过的一般，阿维塔011的跨界设计，本质上彰显的还是随性奢华的生活方式，是可以球鞋配高定礼服的存在，或是创意餐厅里穿着随性却玩转食材的时髦主厨，它是真正的回归到人的生活本质，让大家去体验生活中的每一点妙趣和美好。

从锁单配置信息看，阿维塔11产品的技术含金量、权益价值以及“随性奢华”的个性化选装，均得到了首批用户的高度认可。有超过91%的用户选择了中高配车型（36.99万元起的长续航双电机奢享版以及40.99万元起的超长续航双电机奢享版）；近25%的用户升级了4座版本；近70%的用户选装了22英寸轮毂或智能香氛系统；雾绿、素白和墨灰三款颜色的选装率则达到了40%。

阿维塔11锁单成绩远超预期的背后，离不开天花板级产品实力带来的高价值感。作为阿维塔品牌首款作品，阿维塔11全系标配AVATRANS智能领航系统、华为DriveONE双电机四驱系统、宁德时代三元锂电池，超值配置实力引领高端SEV新赛道。与此同时，对于首批锁单车主，阿维塔科技还送上了终身智能驾驶升级服务包、价值12000元的个性化选配基金等权益，进一步凸显阿维塔11的超高质价比，赢得了用户的充分认可。

随着阿维塔11交付期的临近，阿维塔科技的渠道也在快速扩展中。截至目前，阿维塔旗下直营门店已在全国范围内落地超过60家，预计到12月将如期完成全国超200家渠道触点的铺设。值得一提的是，阿维塔11还将于年内入驻位于北京、深圳的华为旗舰店，为用户提供更加便捷的近距离体验。

作为阿维塔11三大产品力天花板之一的高阶智能驾驶功能，也即将随车交付。本月内，阿维塔还将携手华为在苏州展开首轮实景智驾体验，有望成为年内规模最大、测试体验最丰富的一次高阶智驾能力大检阅。此前，阿维塔已经开启APA自动泊车辅助在直营门店端的体验，由上海、重庆的3家阿维塔体验中心开始，正逐步向更多城市的用户开放。目前，实车APA的体验和效果广受好评。

同时，阿维塔科技正在加速建设高压快充补能网络。日前，首座由阿维塔与bp合作共建的定制化高压快充站于上海正式落地，首批阿维塔11车主提车即可享受“充电10分钟，续航200公里”的极致补能体验。作为优化用户补能体验的重要方式，阿维塔科技还接入了包括国家电网、南方电网、特来电、星星充电等主流运营商在内的近20万根公共充电桩，全面覆盖城市商圈以及高速沿线的出行全场景。

未来，随着渠道布局的扩展、补能网络的完善、智驾功能的上线，以及持续发酵的优质口碑，阿维塔11将坚守初心，以不断进化的智能科技，为用户创造情感智能出行体验。

不管消费市场如何“诡计多端”，消费者最后愿不愿意买单，还是看认不认可品牌提供的超越等价交换物的额外价值——而阿维塔11正在经历的这10天，说明了一切。