心气和人气都来了，天逸BEYOND如何做到的？

昨晚，天逸BEYOND正式上市。

按动力来划分的三个配置价格分别为360THP（1.6T）15.27万元、400THP（1.8T）16.97万元、PHEV 23.17万元。

这个价格很实真诚，也很出人意料。不止汽车圈的没想到，消费者也没想到。而给足后者惊喜，正是天逸BEYOND进入上市期后，东风雪铁龙要努力实现的最大目标。

这种惊喜是逐层叠加上来的。

一开始是天逸BEYOND设计焕新，新鲜感十足；

随后是发布预售价，15.77-23.17万元。同时配置曝光，全系无丐版，标配80余项配置。入门款车型对标老款中高配，价格却下降2万多元，诚意十足；

最后是上市定价。比起预售价，1.6T车型再降5000元，1.8T车型再降2000元。纯燃油动力车型至高不到17万元，跟合资竞品比比就知道，这是一个豁出去的定价。

东风雪铁龙的真诚态度，消费者自然看在眼里。

所以，这里不谈车，因为之前谈得已足够多。而是从“人”的角度，聊聊天逸BEYOND的市场前景。

主要取决于两个方面：经销商的“心气”和消费者的“人气”。

01

提振经销商“心气”

汽车销售，主要靠经销商。因此，经销商的“心气”很重要，主要来自于以下几个方面。

一是产品力。

提到法系车，不止圈内行家，许多消费者都清楚其产品力处于第一梯队，相当出色。“天逸”更是汇集雪铁龙品牌的技术精华。

二是配置及定价。

天逸BEYOND总共就三个配置，全系标配80余项配置，涵盖舒适、科技、机械动力，且很多都是中国消费者特别在意和需要的。

譬如全自动LED大灯、手机无线充电、副驾驶座椅6向电动调节、10英寸中控大屏、C-CONNECT 3.0 BEYOND 智能网联系统……

全还标配爱信8AT变速箱，以及雪铁龙的看家本领——PHC自适应液压稳定技术。

可谓把技能点几乎点满的“六边形战士”。

三是销售模式。

天逸BEYOND采取直销模式，通过APP下单，定价统一透明。

总而言之，一款新车能否提升经销商的心气，直接与产品实力和车企的支持力度挂钩。

作为一款为中国消费者熟知的法系车型，天逸BEYOND省去了经销商的新车认知推介成本；

厚道的配置和定价，也消除了以往法系车的槽点，经销商推介起来更有信心；

直销模式意味着经销商被压库不复存在。卸下了资金压力的它们，将把主要精力投入到让消费者更多地体验产品上，有利于深化产品认知。

综上，天逸BEYOND到来，东风雪铁龙经销商的心气将在凡尔赛C5 X之后，再上一个新台阶。

与此同时，如果消费人气能同步跟上，心气必将持续增长。

02

聚拢消费者人气

自古以来，中国人做生意，就追求“人气”旺。

推出个性车款凡尔赛C5 X，东风雪铁龙的人气有效恢复。可要最大化地提升品牌人气，任务无疑落在了面向大众消费者的天逸BEYOND肩上。

目前，因高性价比优势，天逸BEYOND吸引了一大波终端人气，覆盖线上+线下。

百度指数显示，近两个月来，“天逸”日均有效搜索量近350次，其中来自移动端的超过170次。作为对比，合资紧凑型SUV常青树CR-V的数据分别为260次和138次；

与此同时，抖音、知乎等各大社交平台上，关于天逸BEYOND的内容、话题也都在急剧增长。

看过宏观数据，再来看网友的实例演绎。

昨晚天逸上市后，车主论坛即掀起了火热讨论。

有一位网友晒出了APP订单，称自己在对比CR-V、星越L等热门车型后，最后选择了天逸BEYOND。

还有一位网友在今天凌晨三点发了一篇千字帖，内容是对比天逸BEYOND和老款车型的配置，极为详尽。最终给出结论：天逸BEYOND的高性价比打动了他，准备订车。

隔着屏幕都能感觉到属于理工男的那种买车前，通宵达旦把新车研究透彻的兴奋感。

除了产品本身以外，东风雪铁龙为了长期聚拢终端人气，还积极与潜在客户沟通，听取他们的意见，制订了一系列可解决客户用车全声明周期潜在痛点的服务政策。

例如精装无忧车交付服务。即客户提车时，可选择原厂精品无忧礼包，包括正品3M玻璃膜、原厂脚垫、原厂后备箱垫、原厂行车记录仪等，省去了客户后期自行加装的时间成本，以及避免了买到假货的风险。

甚至东风雪铁龙还注意到了客户对车身颜色的个性化需求，特别提供了多个颜色的车衣，收费合理。还免得让客户自行改装后，去车管所修改车辆备案。

又好比天逸BEYOND享受的“五心守护2.0”服务，涵盖因质量问题，7天可退换车、3年保值、5年无忧、原厂备件终身质保、终身免费救援2小时速达……都可有效帮助客户省钱。

“五心守护”服务推出近两年，许多东风雪铁龙用户得以享受。经过他们的亲身验证和自发传播，已是东风雪铁龙的独特标签之一。

在法式风情、品质产品之外，这个标签更有助于东风雪铁龙长期提升客户粘性，聚积人气，成为东风雪铁龙舒适体验不可分割的一部分。

观点：

透过天逸BEYOND的配置和定价策略，以及同步推出的一系列服务，能看见一个真诚的东风雪铁龙、一个先人后己的东风雪铁龙、一个“以客户为中心”的东风雪铁龙。

这样的东风雪铁龙有望以真诚换得用户的真心、经销商的信赖，赢得更多品牌人气。

正向循环赋能，天逸BEYOND前景可期。