全球800万用户青睐,探险者为何能成为市场常青树?

在中国汽车市场,“开不坏的汉兰达”一直是压在中型SUV市场的一座大山,犹如“高山仰止”。但是这些年,随着消费升级的趋势,在中大型SUV市场,福特探险者的快速崛起令对手们措手不急。近日,随着一项基于成交价的汽车真实保值率榜单正式发布,福特探险者的意外蹿红,正在加快其成为细分市场新标杆。据该报告显示,福特探险者凭借第一年78.40%的保值率,碾压竞品,成功登顶中大型SUV细分市场。从一般消费者认知来看,高保值率的背后,离不开保有量的提高、良好的口碑积累以及出色的产品力支撑。那么福特探险者保值率高企的秘诀到底是什么呢?

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品牌力影响保值率

从消费形态来看,为了迎合市场的需求,如今汽车产品更新迭代的速度明显加快,其中主要是电子产品更新迭代的速度太快。不过,中大型SUV相比小型车,更具有典型的耐用消费品特征,品牌力是保值率的重要基础。目前,可供国人选择的主流中大型SUV车型也不多,福特探险者的竞品不乏凯迪拉克XT6这样的豪华品牌SUV。然而值得关注的是,凯迪拉克XT6第一年保值率却仅为70.59%,而与福特探险者几乎同等价位的大众途昂第一年保值率仅为77.54%,福特探险者明显略胜一筹。由此来看,福特探险者的胜出,并不是一场简单的品牌和产品对决,至少也包括在品质可靠性、售后服务等方面,第一保值率的背后,也说明福特探险者与竞品在多方面进行横向对比,都是无可挑剔的。

众所周知,美系厂商普遍在SUV车型上拥有深厚的造诣,福特的越野之路可追溯到二战时期,美国军方向全球招标一款全地形汽车。“可靠、四驱、强悍、皮实……”,当时几乎苛刻的征求条件让所有车企望而却步,而福特自告奋勇,独立开发出了福特GPW,这款车后来也成了所有越野SUV的鼻祖。

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后来随着越野SUV由军用向民用不断转型,福特便在GPW的基础上开发了探险者,这款基于非承载式后驱平台打造的四门大型SUV一度风靡全美。30年间历经六代车型,探险者在全球累计销量超过800万台,一跃成为全美累计销量最高的SUV。传承美系越野基因的福特探险者在中国市场可能算是一个新面孔,但是就其品牌历史传承而言,则是一个实实在在的“老玩家”,在占领用户心智方面,确有其独特优势。

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产品力影响保值率

任何的机械产品,大家都会把配置拿出来进行一一对比。而汽车“三大件”的机械素质则是保值率的基础,在人们感叹于现在电子产品更新迭代速度太快的同时,占据优势的性价比以及不落伍的功能配置,也是助力保值率的重要因素。相比之下,福特探险者在30万级的市场售价,70万级的配置享受以显示其厚道,丰富的产品功能配置确保两三年不落伍,作为典型的耐用消费品,无疑能够让用户开得安心。

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配置方面,福特探险者全系标配L2级Co-Pilot 360TM智行驾驶辅助系统°,以及升级版SYNCR+智行信息娱乐系统,确保在科技安全配置方面优于同级竞品;然而在“软实力”加持的同时,更少不了“硬功夫”护体。在主流竞品纷纷以2.0T发动机作为主流动力选择,并搭配“前驱+四驱”的动力输出方案的同时,意味着在性能方面已经明显进行了阉割。相比之下,福特探险者所搭载的2.3T发动机,并基于福特CD6纵置后驱平台开发;拥有50:50的前后轴重量分配。匹配由福特自主研发,同级唯一的10速自动变速箱,无疑奠定了福特探险者在机械素质方面的高规格,这是确保其产品力不会跟随电子产品“摩尔定律”同步落伍的关键基础。

相比同级中大型SUV多用于“家庭车”,当户外运动成为新时尚,福特探险者能够给“奶爸们”带来更安全、更高级的驾乘体验和驾驶乐趣,冬季带上家人一起玩雪,除了行李还能带上更多专业的装备。不止于大,更加出色的性能体验,也是让探险者无论新车,还是二手车都广受好评的重要原因,也使探险者的保值率居高不下。

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高保值率往往对应的是相对坚挺的终端价格,对于目前的汽车流通体系是一个良性的循环,而靠大幅让利造成卖一台亏一台,以牺牲中长期利润换来短期的销量增长,从过往经验来看并不可取。在保值率的背后,事实上是我们所关心的产品力、口碑、品牌力等多个因素共同作用的结果。此时,坚挺的价格更像是拿来做市场衡量的标准。

只有消费者“认”一个车型,它的终端价格才能无视消费环境的波动,而这款车型被认可的背后则是技术、品质、管理、服务全方位综合实力的体现。

近日,新款探险者的曝光,再次吸引了一波网络的关注度,尤其是新款车型的中控大屏由竖屏改为当下流行的贯穿式横屏,科技感立马飙升,同时增加更多的诚意的配置,不难想象,新款探险者很大可能会迎来一波涨价潮,可以预见的是,受益于中产家庭的升级换购需求,中大型SUV将迎来更强的消费风口。

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不过还是回到前面所讨论的话题上来,越级的机械规格+科技化配置,唯有把握用户需求和消费趋势,牢牢占据用户心智,才能在产品保值率方面占据领先。

综上所述,福特探险者已经给出了制胜的答案——既有品牌力,更有强大的产品力支撑,唯独没有简单的捷径。即便站在风云变幻,竞争激烈的中大型SUV市场,福特探险者依然能保持畅销不衰,这也正是其“常青”的秘诀。

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级别: SUV
综合平均油耗: 8.84L
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