风光品牌李喆：满足家庭用户出行新需求 为用户带来高价值出行体验

【编者按】

11月19日，2021广州国际车展如约而至。

岁末举办的广州车展就像一张纸，等待着每个汽车品牌，每个中国汽车人在上面复盘这一年；广州车展又像一面镜子，折射出这一年中国汽车行业走过了怎样的发展之路；广州车展更像是一扇门，门的外面就是充满希望的下一年。

2021年太不平凡了。我们已见识了魔幻的2020，却没想到2021仍跌宕起伏。国内疫情此起彼伏，芯片危机接踵而至，每一个困难都足以让汽车市场震动、让车企焦虑，让大众消费者不安。

然而，中国汽车产业和市场展现出了强大韧性。中汽协数据显示，今年1-10月，中国乘用车累计销量达2097万辆，同比增长6.4%。新能源汽车累计销售254.2万辆，同比增长180%。

中国汽车市场正在加速引领汽车产业迈向新时代。

本届广州车展共有全球首发车型54台，其中跨国公司首发车型7台；概念车多达28台，其中国际品牌占9席；共展出新能源车型241台，其中国外品牌展车88台。展车总数高达1020台。这些备受期待的新车背后，是中国汽车人同心戮力，迎接挑战、共克时艰的强大信心，更展现出他们对2022的希冀。

本次车展，网上车市&网新社专访间邀请到数十位车企高管与嘉宾，一同回望2021，展望2022，记录过去，现在和未来，中国车市的每一个难忘瞬间。

以下是东风小康汽车销售有限公司副总经理李喆的精彩访谈：

网上车市&网新社：请您先介绍一下本届车展风光品牌的参展阵容。

李喆：我们主要带来了三款产品。包括11月5日上市的风光新580、2022款风光500，以及风光580★星版。其中，风光新580定位于“6座智选SUV”，采用2+2+2座椅布局，传递“全家舒适才是真的舒适”的产品理念。

网上车市&网新社：您如何理解当下中国车市广大的家庭用户？

李喆：当下中国车市广大的家庭用户，我理解具备三个特征。一是消费人口结构发生了一些变化，现在的主流消费人群在35岁左右，也就是家庭用户消费群中年化；二是随着国家出台了二胎、三胎政策，家庭用户消费认知发生了变化，也是我们所说的消费升级，现在家庭用户普遍更注重舒适和空间；三是家庭多人出行成为常态。一家五、六口人一起出去游玩的时候，原来都争副驾，因为三个人坐第二排挤在一起不舒服。面对这些新的特征趋势，我们推出了风光新580，这款车采用2+2+2的座椅布局，能够解决家庭用户出行场景痛点。同时，二排中间有一个通道，提供给儿童活动空间。此外，风光新580还搭载华为HiCar智慧互联，实现了“人车+智慧”的全场景智能体验。

网上车市&网新社：过去MPV经常用这样的座椅布局，现在风光品牌推SUV也使用这个布局，是怎么考虑的？

李喆：首先，MPV没有SUV的高通过性。其次，如果要买一辆空间跟风光新580空间一样大的MPV，往往要20-25万元。所以，风光新580很好地解决了这两个痛点，既拥有MPV的阔活的舒适性，也给广大工薪家庭用户提供了可触及的汽车产品。

网上车市&网新社：这款新车怎么推向市场？如何做用户运营呢？

李喆：众所周知，风光品牌的用户粉丝们被称为“超级风迷”，而今年风光品牌面向所有风光新580车主，打造了“用户引擎官计划”。“用户引擎官”招募活动旨在为新老车主搭建一个互通交流、分享美好的平台。

风光品牌面向全国20个城市正式开启招募60名风光新580用户引擎官，并在重庆为首批用户引擎官们做了非常舒适的交车仪式，开启了他们的舒享之旅。在本次广州车展期间，也将举行用户引擎官专场活动，和更多新老用户共同传递对风光品牌的热爱、对美好生活的热爱。

用户引擎官不仅是风光新580车主，更是用爱车去引领幸福生活的生活家、愿意为身边伙伴们带去幸福的意见领袖、乐于传播风光品牌带来幸福车生活的分享者，同时还可以享受风光品牌提供的多元化尊享权益。

此次针对新车上市，我们在全国招募了一批引擎官，其中有风光老车主，也有其它品牌车主，共同点是都有从5座轿车或SUV升级6座产品的需求。我们描绘用户画像，研究他们的使用场景，来进行创新传播。

网上车市&网新社：新车都有哪些福利政策？

李喆：我们为购买风光新580的用户，准备了6重幸福福利。包括交1666元定金可抵3666元购车款的舒享现金礼、价值1666元交车大礼包的交车回馈礼，以及最高可达6666元金融贴息的金融特惠礼、最高可享5666元置换补贴的置换补贴礼。而在联保方面也有价值2666元全国联保3年或6次基础保养（含首保）的联保无忧礼，并延续了风光SUV车型首创的7年/15万公里整车质保政策，该项质保无忧礼同样是跟车不跟人。此外，所有在预售期间交1000元订金的用户还可直接享受金融特惠礼和置换补贴礼的最高档福利。

网上车市&网新社：新车有哪些新的渠道政策？

李喆：目前在全国线下，风光品牌乘用车的渠道是1500多家，基本覆盖了大部分区县市场，在今年年末到明年，我们会陆续对渠道进行一些补充和全新布局。

此外，对风光新580有兴趣朋友，也可以去我们的天猫官方旗舰店、风光品牌抖音小店、风光品牌官网等，足不出户在线上了解这款新车，我们会有专业的工作人员为大家服务。

网上车市&网新社：新能源领域，2022年风光有哪些新产品？

李喆：2022年是公司的产品大年，我们将推出包括代号为E501的微型车、代号为S-007的紧凑型SUV、代号为E508的中型SUV等多款纯电和增程产品。

网上车市&网新社：我们聊了很多关于品牌硬实力的领域，在品牌软实力方面您有哪些可以分享的？

李喆：风光品牌一直践行“一切为了用户”核心价值观，虽然风光品牌不一定有其它头部品牌那么响，但我们很务实。在坚持精品战略同时兼顾产品实尚性，在产品高实用性和高时尚度设计层面，紧随用户消费升级趋势，将更加符合主流用户使用需求和审美进化。

网上车市&网新社：风光品牌在用户身上下的工夫更多一点，6座SUV的推出确实很吸引人。

李喆：用户需要一台能够满足家庭使用需求，拥有舒适空间享受、丰富娱乐享受、合理座椅布局的智能化汽车产品，以照顾到每一个家庭成员架乘舒适体验。大量车企聚焦布局紧凑级5座SUV“基本面”市场，6座趋势市场需求潜力完全未被发掘，而其他商务车、7座SUV、MPV等替代性产品选择依然无法完全满足用户需求升级趋势。

6座、大空间、智能化的家庭SUV风光新580，它传承了中型SUV大空间的优势，补齐了5座SUV空间紧凑感、座椅不够用的短板，在保证SUV通过性能优势的同时，又能为乘客带来MPV般宽适的空间享受。可以说，是更适合家庭的6座中型SUV。

网上车市&网新社：接下来，风光的战略目标和业务聚焦方向是不是有调整？

李喆：未来的首要目标是新能源转型，我们将全面向电动智能化转型，实施精品战略，追求高质量发展，打造核心竞争力。在核心产品打造上，聚焦紧凑型、中型SUV，以及短途物流细分市场为代表的微型货车（含电动物流）、小型电动（代步）等重点领域，在技术硬实力层面聚焦智能纯电/增程电驱系统(EVi/ERi)，以及增程电动（EVR）等领域。

在转型发展过程中，始终坚持“节能、智慧、品质”的核心价值，致力于为用户提供不一样的节能汽车、智慧的电动汽车。无论是燃油发动机的经济性提升，还是纯电+增程的多技术路线并行发展，都能为用户带来节能的用车体验。