百场巡展 百年品牌

一百场巡展在拓展中不断创新

2004年百强巡展创办以来，组委会全体工作人员跨越三大经济圈、6个省、50多个百强县市一场一场组织巡展，历经4年多，不断创新，蓬莱站迎来了第一百场巡展。

百强巡展区域不断创新。全国百强县市汽车巡展从最初的长三角区域开始，逐步拓展到珠三角、环渤海经济圈，其品牌影响力已完整地覆盖了中国最有活力的三大经济圈。巡展县市也从最初的10个增加到36个百强县市，县市数量翻了三番。特别是巡展一百场举办之际，百强巡展的品牌影响力向河北、辽宁2省拓展，完整地覆盖了环渤海经济圈。至此，百强巡展区域形成了稳定的“品”字结构，有了牢固的展示区域，为打造百年品牌奠定了基础。

现场活动不断创新。百强巡展从最初的静态展示发展到人、车互动的品牌宣传，与地方举办的车展形成了很大的区别，长安福特马自达经销商烟台裕华汽车服务有限公司市场部经理孙健先生告诉笔者：“百强巡展现场活动非常丰富，经销商可以根据自身特点选择有利于展示品牌特征的人、车互动活动扩大影响力，与烟台市举办的纯静态汽车展有很大区别。”

第一百场巡展的现场活动分社会公益、促销与品牌推广、汽车文化传播三大系列。社会公益活动有百万环保购物袋回报百强县市人民，百强县市万人签名祝福北京奥运会，与奥运同行车主总动员。促销与品牌推广活动有庆祝巡展五周年现场购车抽大奖，全国百强县市最受欢迎汽车品牌评选等。汽车文化传播活动有“广州本田杯”全国百强县市少儿汽车绘画比赛，“江铃杯”我是大力神汽车推拉赛和全国百强县市汽车摄影大赛，全国百强县市汽车形象大使选拔赛，以及巡展5周年和百场巡展庆典活动等。这些都是在传统的车型推介、有奖知识问答、车模拍卖等活动上不断创新的结果。

汽车品牌展示方式不断创新。百强巡展从最初的简易展架发展到特别装饰，把汽车经销商4S展厅形象扩展到巡展现场，扩大了4S店形象传播半径。一汽奥迪经销商烟台大成通洲汽车销售有限公司的王颖女士告诉笔者：“一汽奥迪的特装展台造型与4S店的外形非常相似，看参观者一看到奥迪展台就能想到4S店，几乎是把4S店带到了现场，很好地传播了奥迪的品牌形象。”

顺应汽车企业战略拓展

一级市场汽车销售增长率趋缓已是不争的事实，2007年，北京汽车销量增长13.23%，销售增长率逐年下滑，严峻的市场形势迫使汽车企业必须开拓新的市场增长点。各汽车企业纷纷把目光瞄向了二三级市场，据权威机构统计，二三级市场近年来表现出强劲的增长势头，年平均增长率约20%，百强县市的平均增长率高达23.8%，巨大的市场需求吸引着汽车企业纷纷向二三级市场进行战略调整。

百强巡展顺应了汽车企业的战略调整，为汽车企业开拓市场起了很好的品牌宣传作用。据不完全统计，蓬莱站第一百场巡展现场观众约4万人次，现场销量超过百辆，意向顾客近千人。汽车企业纷纷要求进行新车揭幕、车型推介等活动，借助百强巡展平台大力宣传品牌形象。

不仅上海大众、广州本田等企业进行了市场战略调整，力帆汽车、吉奥汽车等自主民族品牌汽车企业从自身战略出发，制定了“以农村包围城市”的发展战略，更加需要借助百强巡展大平台进行品牌推广。浙江吉奥汽车销售有限公司销售服务经理向笔者表示：“如果吉奥汽车单独进行品牌宣传，很难吸引这么多的人气，品牌宣传效果有限。”吉奥汽车借助百强巡展获得了不错的收益，据笔者统计，吉奥汽车第一百场巡展现场销售3辆汽车，意向客户40多位。

经销商、地方政府盼望举办百场巡展

蓬莱站第一百场巡展举办前夕，一汽奥迪、一汽马自达、一汽轿车、北京奔驰戴克、北京现代、上海大众、上海大众斯柯达、上海通用别克、上海通用雪佛兰、上汽荣威、广州本田、长安福特马自达、长安铃木、奇瑞汽车、长城汽车、江铃汽车、南汽名爵、东南汽车、东风悦达起亚、东风雪铁龙、东风标致、东风本田、力帆汽车、哈飞汽车、长安汽车、吉奥汽车、福田汽车、天津一汽、南京依维柯、昌河汽车、东风柳汽、江淮汽车等参展企业经销商热切地前来查看场地，有些未参展企业的经销商也希望能加入进来，但组委会只能婉言谢绝，他们对企业未能报名参展颇多抱怨，普遍向笔者表示不仅担心流失现场购买的顾客，更担心在今后的竞争中落后于竞争对手。
笔者在蓬莱站第一百场巡展采访时了解到，经销商都认为百强巡展规模大，参展企业和品牌多，能产生巨大的宣传效应，这是地方车展不能比拟的，第一百场巡展在城区广场举办，方便顾客前来参观，成为蓬莱五一节的盛事，特别是今年首次取消黄金周，外出旅游的消费者减少，现场销量普遍看涨。笔者在现场看到北京现代第一天上午就订出两辆车，斯柯达明锐连放三次顾客购车的喜炮。上海大众斯柯达经销商烟台市鸿远汽车销售服务有限公司彭飞经理告诉笔者：“蓬莱消费者已习惯在百强巡展现场购车，他们知道经销商为了在展会上促进销售，都会拿出与众不同的优惠政策，我们期盼着每年能在蓬莱举办两次巡展。”

蓬莱市政府热切盼望举办第一百场巡展，市政府为此多次召开部门协调会，为了第一百场的顺利举办，蓬莱市每年都在五一节举办的摄影展因为第一百场巡展而延期，正如蓬莱市领导在一百场巡展开幕式上所说：“第一百场巡展的开幕是中国汽车发展历史上具有重大意义的事情，第一百场巡展的开幕也将把蓬莱市载入中国汽车发展史册，第一百场巡展的开幕将极大地提升蓬莱市的形象，大力促进了蓬莱的经济发展、丰富了蓬莱市的汽车文化。”

百场巡展，打造百年品牌，这是巡展组委会不懈的追求，蓬莱站第一百场巡展的成功举办召示着不久还将举办二百场巡展、三百场巡展……

(编辑 金超)