未来定义者—来自理性派的感性选择

未来定义者—来自理性派的感性选择-图1

【车主】郑帮军  英文名:Benjamin

车型】新BMW 740Li xDrive个性化定制版

【身份】台州正立电机有限公司

【行业】压缩机和水泵、清洗机等工业电机。

“我不会喝酒,不会抽烟,也不唱K。”

生意场上,少有此般。

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郑帮军,台州正立电机有限公司创始人,连续多年被评为优秀企业家,40出头的他,大气从容自信。他的企业台州正立电机有限公司也被评为台州市级企业技术中心、市重点工业企业。

务实,亲民——工程师的办公室

我们去参观的厂房,厂区干净,分区清晰,经过一楼和二楼的生产区,三楼竟然就是办公区。与生产区的一体连接,看出了郑先生务实亲民的作风;平日去食堂吃饭,郑先生也都是和员工一起排队。

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一进门,放眼望去,郑帮军先生办公室的风格偏简洁,墙一侧的室内高尔夫推杆练习器展示了他的爱好,办公桌上也摆放着与韩国友人比赛时挥杆的照片。谈起那次比赛,郑先生颇为津津乐道,韩国友人得知郑先生过去与他比赛,特地训练了一段时间,郑先生最后还是以18个洞赢15个大胜。

“来三杯Espresso” ,郑先生推荐了他从意大利带回来的浓缩咖啡。九月下旬,郑先生特意去参观了德国慕尼黑宝马博物馆,还购买了刻有自己英文名字"Benjamin"的定制钥匙扣和咖啡杯,看得出,他也是一位咖啡爱好者和BMW粉丝。

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定制钥匙扣宝马慕尼黑博物馆纪念品

谈话间,郑先生的夫人送来了兑换好的欧元。郑先生今晚要赶在圣诞节之前去意大利谈客户。“其实如果时间来得及的话,我还想学意大利语,现在实在抽不出时间。”郑先生如是说道,"活到老,学到老。为了直接对接客户,我去学了英语。幸好学生时期底子比较好,本来就对英语感兴趣,重拾起来比较方便。”说起来简单,但是创业之后的繁杂事务间抽空学习,我想他必定也是花了一番苦功的。

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“浙商精神”——人生虽有坎坷,诚恳敢担当。

10年工厂基层历练,2002年开始创业,2003年去广州学习电器技术。和大多数浙商一样,郑先生敢闯敢拼,凭着独到的眼光和坚持品质的理念,3年内销打基础,再争取做出口,然后在05年顺利拿到出口许可证,与欧洲市场一直合作稳定,目前正开发美国市场。

其实,郑总的事业也并非一帆风顺,创业初期,和杭州的一家同样是刚起步的公司做配套,因一批从第三方公司采购的进口轴承出现问题,产品退货陆续高达100万,郑总二话不说全部一力承担,该退的退,该赔的赔。 “这是我最大的遗憾,现在想来当时可能是被人骗了。”说起这件事,郑先生略显惋惜,“现在这家公司已经成为了国内行业老大,市值300多亿。”

 “因为处理退货时的良好印象,我和对方公司的老总一直保持着联系。今年上海展会碰到时,他说,‘我敬佩你的处事为人’,你觉得什么时候合适,我们可以继续合作。”郑先生言语间自信从容,“新厂区正在建,我也不急着扩大产值,现在计划是先整顺提升内务,再聘请工业设计团队,规划生产线、提高生产效率、统一企业形象,打造现代化高效工厂。磨刀不误砍柴工嘛!”

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“品质是最好的销售”

“6公里,1小时。”郑先生从去年开始坚持步行,“留给自己一个独处和思考的时间。” 

在国内市场,同质化的价格竞争是一块泥潭。而郑先生对自己的产品品质非常有自信,“一个企业在做,稳定发展,是对所有人负责。” 郑先生如是说,“品质是最好的销售。我们没有申请专利,但只要我们一直走在前面,外形被人模仿,品质和精神是模仿不走的,好比新7系上碳纤维材内核,带来的轻量化和性能的保障,虽然看不见,但是每次上车入座都给我足够的安全感和自信。”

郑总坦言,对品质的追求和自己的技术出身有关系,“人家一把螺丝刀一把榔头就开始搞水泵,我是前期买设施设备搞研发,没有设备没办法检验,何谈品质?产品必须要有技术优势,我们不拼价格。特别国外对品质的标准更加严格,我们要确保产品不出问题。”

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得到认可的亲密伙伴——第五代,也是第六代7系车主。

2009年,刚好是第五代7系上市的时候,郑先生开始与宝马结缘,购买了第一辆BMW 7系。此后,他家人都成了BMW的忠实粉丝,妻子,姐姐,姐夫全都购买了BMW。

2016年,第六代全新BMW 7系个性化定制版上市。在换车的时候,很多朋友推荐郑先生买奔驰,但他说:“就像做生意一样,合作顺畅就不会轻易去换。上一辆7系,开了7年,用得非常顺手。它作为一个亲密伙伴,我很认可,所以根本没有考虑其他车子,直接置换了今年新上市的全新740Li xDrive个性化定制版。”

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务实而不失品味——新7系带来的科技豪华体验

“9月份在美国两天开了2000多公里,我对车的考虑首先是安全性,另一个是科技感。新一代7系在很多细节上的豪华程度都有了全面提升,舒适性,内饰调性都非常满意。”郑先生作为老7系置换新7系个性化定制版的客户,有绝对发言权,“宝马这么多年开下来,操控起来确实得心应手;新7系的车道变更提醒功能、犹如驾驶战机的HUD抬头显示系统,都非常贴心可靠。还有新车上Bowers & Wilkins 钻石环绕音响,配合手势控制功能,都极富科技感,又不失豪华体验。”

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在实业产业大浪淘沙的时代环境里,花哨的营销终归是昙花一现,只有在产品上的硬实力,才是时代选择。郑先生对品质的坚持和品味的追求,正如新BMW 7系,以创新科技与卓越品质,定义未来。

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