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打造商用车市场“苹果”店 首个体验中心

2015-04-13 10:39:52 来源:网上车市      编辑:张扬   

每个走进苹果体验店的人都会“秒懂”苹果何以成功,它用最创新的体验模式来呈现产品,为消费者打造独此一家的超值体验与氛围。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的当下,以消费者需求为导向,以加深消费者感官体验、感性需求为抓手的体验式营销,已经渗透到各行各业,汽车行业也不例外。

4月11日,国内首个商用车体验中心——上汽大通江苏体验中心于南京正式揭牌成立。该体验中心开创性地将“品牌文化体验”和“产品体验”融为一体,多角度地增加消费者的消费体验,开启消费者购车体验新模式。在竞争激烈的商用车市场,上汽大通站在了突破传统营销模式、勇于创新的“风口”,其强调体验的全新营销模式,将为今后商用车创新营销模式发展起到示范和借鉴作用。

上汽大通江苏体验中心坐落在南京市栖霞区,体验中心具备品牌文化体验和产品体验两大功能,初期建设将以产品体验为主要方向。不同于传统4S店的购车体验,该体验中心创造性地提出了融展示、体验、销售为一体的全方位体验式营销模式,以静态产品展示、品牌历史介绍、竞品对比试驾、户外自驾游等四大板块,让消费者通过亲身体验,更加全面、直观地了解上汽大通带来的便利用车生活与舒适驾乘感受。据介绍,上汽大通还计划开辟零部件展厅,让消费者有机会更深入了解大通产品,增强品牌归属感。

如果说苹果体验店带给消费者的是新潮、时尚和自由,那么,在上汽大通江苏体验中心,则是信任和归属。江苏体验中心展厅采用类似苹果体验店的品牌氛围布置,通过品牌历史墙及各类展板,深层次诠释企业核心价值观与品牌文化,让消费者感到“宾至如归”。除展厅外,体验中心还独树一帜地设立了“竞品对比试驾”体验区,消费者可根据需求选择试驾车型,并通过对比试驾,亲身感受上汽大通产品在空间、动力、舒适性等方面的优势,免去多次往返各4S店的麻烦。为了进一步拉近消费者与上汽大通品牌之间的距离,体验中心还将不定期组织车主自驾游活动。揭牌仪式上,首批G10新老客户自驾游就已正式出发,开始为期两天的桃花潭之旅。

值得一提的是,此次体验中心的成立并非上汽大通首次尝试创新营销模式。早在2014年,上汽大通就携手车享网,开辟商用车O2O大数据时代,并与安飞士、一嗨租车和滴滴打车等进行跨界合作,形成多方共赢的全新营销模式。以创新为发展的核心动力,上汽大通成立四年来已凭借行业瞩目的“大通速度”,稳

居国内宽体轻客领域前三甲,产品远销全球33个国家和地区。今年第一季度,上汽大通销量继续保持快速增长,同比增长达111%,海外销量更是实现同比增长642%,向成为国内轻型商用车行业领导者迈出坚实一步。

以真实体验吸引消费者,以产品优势留住消费者。上汽大通江苏体验中心全方位展现产品的差异化优势,为消费者打造人车结合的全新生活方式,开启了消费者购车体验新模式,拉近了品牌与消费者之间的距离,更巧妙地传递了产品背后的品牌文化和体验文化。此次上汽大通江苏体验中心的正式启用,无疑将为“大通速度”再添强力引擎,进一步巩固上汽大通的体系竞争优势,并将体系优势转化为产品优势,为消费者提供更高品质的一流产品及服务。

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