如今在营销界，各大品牌上位厮杀有愈演愈烈之势，一夜间销声匿迹的产品比比皆是，而长期被奉在神坛的也并不鲜见，可见消费者的朝秦暮楚与从一而终都值得业内深思。比如已经在手机界封神多年，一出手便能秒杀众对手，让粉丝狂热排队的iPhone。再比如虽然是新生儿，却迅速上位，并且频频被经销商催单的网络红车瑞风S3。爆款产品的背后总是有迹可循，不论是前者苹果的销售神话，还是后者瑞风S3的火爆人气，其实归根溯源，都是因为有优秀的产品力和新颖的营销手段。

产品走心，抢头条才有戏！

敏锐的业者们早已嗅到“产品为王”时代的莅临气息，要想让产品在消费者心中炫到爆，必须凭借出色的洞察力创造出超越消费者期待的产品，也就是走心。走心不应局限于低层次的功能满足，更应满足深层次的欲望需求。回看iPhone和瑞风S3的热销，无不是将这一点庖丁解肉般运用到位。

神坛上的长老级产品iPhone，对于消费者心理的掌控可谓是予取予求。先不说基于用户心理痛点的精致工业设计与非凡的人机互动，单就其良好的操作体验和卓越的App Store商业模式让消费者的惰性心理无所遁逃这一点就足以独孤求败。从刚开始“苹果是土豪的狂欢，普通人的孤独”到现在的街机，尤其是土豪金版本的出现，稳、准、狠地抓住了人性对高贵身份的渴望和认同。而苹果作为手机中的奢侈品，就是一种财富，地位的象征，让买不起豪车豪宅的普通人也能趁机嘚瑟一把，回归了价值的认同。

车坛新生代瑞风S3的走红也可谓深入拿捏了85后目标用户的心理需求。无论是产品设计还是定价都非常到位，经过多次对25~30岁的年轻目标人群进行深入调研，确立了“易驾”价值定位点。而在其首次北京车展亮相后，通过网络调研、民间车手测试等渠道收集年轻客户群体验感受和建议，及时进行设计调整，以期满足客户的不同需求。同时针对85后消费者最尴尬的金钱问题，瑞风S3的定价也值得大大点赞，6.58-8.48万的价格恰符合这一阶层人群的经济实力。

B格够高，才能把年轻人hold住！

如果说走心的产品是攻心，那么高逼格的营销手段就是诛心，而聚集疯狂粉丝的最大法宝就是口碑营销。如今早已过了靠歇斯底里的广告口号来给消费者洗脑的时代，赢得粉丝的拥戴和推荐的热情，恐怕才是品牌宣传需要打败的终极BOSS。即使产品再“高大上”，若是假扮“高端冷”，让消费者毫无兴趣，也只能望洋兴叹了。

怎能把用户Hold住？口碑营销够高逼格，即使是看似高冷的奢侈品，也能赢得热爱。苹果手机价格虽睥睨同级，但是依旧如此受欢迎，就是源于粉丝对品牌的信仰及价值感认同。“与消费者产生情感共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”是乔帮主为苹果增粉和进行口碑传播的两大利器。视频体验、图片体验、文字体验以及特立独行的发布会都提供了足够的话题讨论，而产品技术与艺术的完美融合与创始人乔布斯的反叛精神，一起借助网络媒体、BBS和狂热信徒口口相传，也成为粉丝狂热的源头。

高逼格的口碑营销还意味着平民化，接地气。瑞风S3将目标用户锁定在85后消费群体，大玩网络，用年轻人的语言对话用户。不仅以车萌微信游戏、创世七天微信Flash漫画系列等创新形式在上市前期攻占新媒体市场，引起了大批年轻人热情参与，而且在上市当天，瑞风S3更采用纯网络上市发布，引发了180多万用户疯狂围观。优势特性搭配创新式营销，令瑞风S3迅速在专业汽车网站口碑榜、小型SUV关注排行升至第一名，口碑营销的效果可见一斑。

知易行难，产品的火爆之道可模仿，可打造爆款产品却非易事。一看产品真本事，二看营销够新意，是否打中消费者七寸，能不能纵横捭阖，这一切且听市场和用户感受体验。