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小车大营销 微客企业试水数字时代

2014-01-02 10:02:04 来源:网上车市      编辑:邱蕾   

  只有准确洞察到消费者的需求,企业才能在激烈的市场争夺中得以生存与壮大,在微车企业身上也是如此。

近些年,曾经被认为低调、内敛的微车用户随着社会的变迁正在悄然发生改变,他们变得更加开放,同时群体更年轻化,他们中的大多数已习惯在网络上看新闻、购 物、娱乐、社交……随着用户群体和触网习惯的转变,微客企业除了推出更年轻化、轿车化的新品外,也开始加大对互联网平台的关注和投入,并全面迈入 web2.0时代。

从代言人到跨界电商  北汽威旺营销有主张

小车大营销   微客企业试水数字时代

 北汽威旺在其紧凑型MPV北汽威旺M20上市时期,根据消费者年轻化的现状,营销推广的方式与传统微客企业相比有了明显的变化,表现出这个新晋品牌创新和敢有所为的一面,为微客行业制造了不少令人眼前一亮的火花。

在代言人营销上,较之前选择中年以上年龄段的明星不同,北汽威旺选择了目前更为青中年观众熟知和喜好,并有“经济适用男”、“国民好老公”之称的演员黄海波。最近由他主演的电视剧《咱们结婚吧》正在央视和湖南台热播,关注度极高。北汽威旺M20邀请黄海波代言,便是紧贴当前社会热点,同时通过目标消费者所熟知的明星来与他们“套近乎” ,从而有效传递自身的品牌主张。

同时北汽威旺在与代言人的“捆绑”上更为密切,不仅局限于之前单纯的电视硬广投放。比如,北汽威旺在新浪微博平台与明星、明星粉丝后援会等微博进行互动, 从图文海报到TVC视频,征集祝福语等,立体式的实现情感交流,在一定程度上,更加有效的扩大了北汽威旺M20的知名度,与消费者情感联系的更亲密。

在电商跨界营销上,北汽威旺继年初举行两轮电商秒杀活动之后,11月再次启动了两波电商活动。一个是“20元秒杀北汽威旺M20黄海波限量版”活动,另一 个是线上半价竞拍活动。前者,依托腾讯“微卖场”平台,参与者只需将活动信息转发扩散出去,就能降低产品价格。准时秒杀成功的网友将成为以超低价斩获北汽 威旺M20的幸运得主。后者,每两周一次的半价竞拍,适时的保持着网友们参与的热度。北汽威旺借助网络电商跨界活动,实现了产品与品牌的高曝光度,不仅成 为微车行业电商跨界合作的品牌典范,也为微车行业积累了更多电商经验。

可以说,这样的创新营销方式颇有成效,北汽威旺M20在上市后的这段时间内依然保持着较高的关注度。据悉,上市仅一周,北汽威旺M20销量2622台,在紧凑型MPV市场排名第五。

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