吉利汽车：品牌“软实力”仍在持续提升

2013-10-19 10:46:56 来源：网上车市忻州站 厂商稿 作者：刘会芳编辑：赵锐

如果说吉利汽车上半年的销量表现，以及帝豪获得“出口免验”资格，是吉利汽车提升产品“硬实力”的实例，那么吉利汽车围绕市场变化进行的一系列营销策略调整，和第三方权威机构颁布的消费者满意度调研报告，则是吉利汽车提升品牌“软实力”的力证。

2012年上半年，吉利汽车将此前三个事业部分管三个子品牌的营销管理模式，转变为将全国市场重新划分为三个大区，并各自同时管理三个子品牌在大区中的营销业务，名曰“纵队变横队”；2013年初，吉利汽车再度对营销架构进行优化，将三个营销大区调整为五个事业部。到如今，吉利汽车取得市场成绩已经能够证明，营销架构调整策略已显现“正能量”。

孙晓东向编辑表示：“随着一线城市汽车市场的日趋饱和，以及三、四线城市经济的飞速发展，人们对于汽车的需求也越来越强，所以目前在三、四线城市的汽车销量也呈现出了直线上涨的趋势，越来越多的汽车厂商将目光聚焦于此，在未来市场里三四线城市将会成为汽车销量增长的主要支柱。”

孙晓东说，吉利汽车营销策略的变化，将以市场的变化为根本，即时做出相应的调整。同时，吉利汽车会充分考虑到经销商的利益，提高经销商积极性，并将以奖励制度替代处罚；另外，通过更好的制度，来提高经销商的单店营销能力，而不是盲目扩网。

从经销商的角度来看，过硬的产品硬实力和令客户满意的服务软实力，都是提升经销商营销能力的根本。