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【网上车市长春讯】2013年长春车展将于7月12日正式拉开帷幕，为期10天。长春地区各经销商也都在为本次车展做着积极的准备工作。日前，网上车市记者采访了长春进口起亚同和4S店刘洪亮经理，就此次车展的参展情况进行了深入了解。
网上车市编辑：请您介绍一下2013年上半年贵店销售情况？哪些车型的销量比较突出？
刘洪亮经理：2013年上半年我店销售同比2012年上涨近20个百分点，整体销售态势较好。索兰托和佳乐车型一直是我店进口起亚品牌的拳头产品，在近期都进行了更新换代，在吉林省地区一直都有着优异的口碑，在这两款车的带动下，凯尊、霸锐、速迈以及VQ的销量也在有稳步增长。
网上车市编辑：在整个店的销售管理过程中，能取得这样卓著的成绩，在您认为最核心的原因是什么？
刘洪亮经理：我店能够有所成绩原因有二：一：产品的核心竞争力，进口起亚全系车型具备进口的品质，国产车的价格，应有尽有的实用配置，超大的空间享受，统称性价比超高；二：我店销售团队始终坚持销售理念顾客就是上帝，服务第一。
网上车市编辑：在近期或到年底前，有没有新车型上市推广？我们市场的主打战略是什么样？
刘洪亮经理：近期上市的第三代佳乐车型，为每一个家庭提供一款具备多功能、实用性强、配置较高、外形动感时尚的家庭MPV。第三代佳乐作为面向时尚精智家庭的多功能MPV，全系标配全景天窗。看到该车的第一眼，就让人有一种阳光与空气混合后的温馨。这一在高档车型中才有的配置，不仅增强了车内自然光线的投入，更提升了驾驶区域的空间感，还能给乘坐者带来欣赏窗外美景的宽阔视角。而且有5座和7座两种车型可选，客户可以根据自身家庭需求进行选择。同时佳乐车型还配备了Active ECO节油驾驶系统、ECM防炫目内后视镜、驾驶座电动座椅、MDPS电动助力转向系统、自动防雾系统、雨量感应雨刷等丰富科技配置。
网上车市编辑：越来越多的经销商感觉到汽车后市场服务、二手车置换等会逐步增加4S店收入的比例，相信您一定也是非常关心，您是如何看待汽车后市场的？
刘洪亮经理：我店现在已经开通了置换业务，根据客户原有的车型等情况享有3000元到5000元不等的置换补贴优惠，任何品牌任何车型均可置换我进口起亚品牌车型。我认为汽车后市场服务，它将是我们4S店利润的增长点，但绝不是此类业务本身的利润，在后市场业务中4S店应该是不计利润的。应该免费或者承担一部分去服务客户，利润来源我相信是通过对客户的优质服务、顾客至上的经营理念而来的。
网上车市编辑：在这次车展中，我们的核心政策是什么？车展上是我们各款车型大卖的契机，但是如何解决或者规避在汽博会后近一个月的销售淡季期。？
刘洪亮经理：吉林同和店以及进口起亚厂家，都希望在展会期间回报长久以来支持我们的客户朋友，无论是现金还是车用饰品或是其他服务都会加大力度，让每一个进口起亚的客户得到实惠，同时因为我们的真诚，客户的支持，不会出现真正的销售淡季。
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