对天津一汽而言，过去的2012年可谓喜事连连。威志V5北京车展成功上市、夏利新N3青岛车展升级登场、威志品牌持续领跑JD.POWER可靠性排名，夏利单一品牌历史总销量突破280万。作为国内自主品牌小车大师，产品的持续创新更是保持企业活力的关键所在。而伴随着“中国好声音”张玮的那首脍炙人口的《让世界为你转身》，今年3月5日上市的Mini SUV夏利N7，已经助力天津一汽实现了一次完美转身的魅力

众所周知，好的产品和好的销售渠道是任何一个企业扎根立足、实现“转身”的基础。就产品层面而言，企业的技术“硬实力”需要好产品来烘托，而好的产品当然来不开技术“硬实力”的有力支撑，这种产品和技术的辩证关系，在天津一汽Mini SUV夏利N7身上体现的尤为明晰。

 夏利N7是一辆实力强大的“多面手”，其设计技术、节能技术、安全技术更是天津一汽亮剑市场、实现“转身”的重要实力。在设计技术上，夏利N7采用国际主流的设计，浓缩版的SUV外观造型，动感犀利、极富冲击力；在节能技术上，夏利N7搭载中国一汽自主研发的CA4GA1高性能发动机及先进的ISS智能节油系统，有效的提升了燃油效率，减少了无效消耗，助力夏利N7成为最省油SUV，百公里5.3L油耗定义节能新标准；在安全技术上，TPMS胎压报警系统、BOS刹车优先系统、ISO-FIX儿童座椅标准接口等超越主动安全配置，更全面刷新了Mini SUV的安全标准。

 好的产品自然离不开完善的销售渠道。面对愈演愈烈的商战，渠道管理无疑成为左右市场营销胜败的关键因素之一。在渠道建设方面，天津一汽创新性地走出一条以省会中心城市4S店为主导，以地级城市小型4S店为辐射，以县级城市销售服务便利店为补充的网络模式。目前天津一汽的一级经销店256家，销售服务便利店496家，网络数量已达到了752家，地级以上城市覆盖率为57%，县级城市覆盖率为12%，销售与服务网络得以覆盖全国并迅速向三、四线城市扩张，营销网络越来越密。夏利N7优越的技术实力与天津一汽的渠道优势相结合，势必将带来优异的市场表现。

 随着中国车市的日益繁荣和完善，从三厢到两厢，从代步等单一功能诉求到多功能、个性化的用车需求，国人的汽车审美和用车需求也在发生着显著的变化。就目前而言，SUV已成为中国车市的新宠儿。Mini SUV夏利N7便是顺应这一潮流的产物。当然，好的产品同样也离不开出奇制胜的品牌营销，而如何做好Mini SUV夏利N7的品牌营销也成为当时天津一汽面临的重要课题。

在夏利N7的品牌营销中，天津一汽打出了“中国好声音”热点事件营销牌。签约2012年人气爆棚的中国好声音学员张玮为夏利N7官方形象代言人。不仅产品是个性十足的产品，而且营销也是充满个性的营销，一个是最知名的汽车品牌，一个是最具潜力的实力唱将，摩擦出的火花势必会成为业内关注的焦点。而这次手笔颇大的事件营销也促成了天津一汽的华丽“转身”。

在中国好声音开播之际，天津一汽的营销团队就已经敏锐的捕捉到“中国好声音”所蕴含的巨大营销潜力。对于选择张玮作为夏利N7代言的原因，天津一汽相关人士透露，夏利N7倡导一种来自平凡而不甘平凡，又超越平凡的奋斗信念。作为当今流行乐坛最具潜力的实力派歌手，张玮始终以阳光、健康的形象，引领着新生代流行乐坛的时尚风潮。张玮这种阳光活力、个性率真又恰与夏利N7目标人群的特质不谋而合，同张玮一样，他们都是不惧棱角、敢想敢拼的一群人，因而最终促成了张玮成为夏利N7的官方代言人。

对夏利N7的品牌营销来说，“好声音”只是一个符号，借助它的影响力，最大限度调度国人的关注焦点才是关键所在。这样的营销语境下，对选手演唱水平高低的争论，本身都在抬高国人的关注度，而天津一汽选择唱功非常、高音压过帕瓦罗蒂的好声音学员张玮，本身就先声夺人，快人一步，赢在了业内热点事件营销的起跑线上，一开始便为夏利N7的传播打开了好的局面，积累了国人的产品认知。天津一汽的另一个成功的营销手段则是“线上线下”的整合营销。通过热点话题、爆料、微博的联动，张玮代言夏利N7已经成为业内一次标准的事件营销案例。这种对传播链条的深刻把握与面面俱到的资源整合能力，也让业界对天津一汽的营销实力刮目相看。

作为天津一汽十二五期间计划推出9款新品之一。夏利N7凭借外观设计、节油性能、安全性能的突破，以及天津一汽的大手笔“好声音”营销，已经全面刷新了国人对夏利汽车的品牌认知。对天津一汽而言，这是非常重要的一步。按照规划，到2015年，天津一汽产品线将从目前的A00级、A0级的6款车型，拓展到A000级到A级的11款，长风破浪正此时，实力与魅力兼具的天津一汽势必迎来发展的新高峰。

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