访谈嘉宾：许秋良  唐山汇通中华4S店总经理

访谈主题：谈车市百态 论人生阅历

访谈地点：总经理办公室

访谈摘要：河北工业大学主修汽车设计，科班毕业后，进入石家庄汽车厂工作5年。5年打拼始终对家乡情有独钟，回归家乡。金融、地产都有涉及，机缘巧合缘定中华，愚人节特别的纪念日加入中华队伍，任命总经理，至今八个月的时间，带领这个自主品牌立足唐山市场。钓鱼岛事件，独门怪招，“保卫钓鱼岛，热爱我中华”汽车巡展，受到广大客户认可，自发加入，树立中华品牌旗帜，

【网上车市唐山讯】岁末年终，各家各户的盘点总结犹如雨后春笋又开始茂盛起来。而对于2012年的车市来说，金融海啸打击了信心，油价改革也使得消费者在精打细算用车成本上初现曙光，车市的话题简直可以著书立说。各个品牌怪招不断，八仙过海各显神通，面对风云车市，谁能雄霸天下？今天，本站编辑有幸采访到唐山汇通中华4S店许秋良总经理，讲述他如何带领中华品牌立足唐山车市。

初见许总，爽朗大气，充满亲和力

冬天，城市的街道被树叶遮盖，犹如幽雅恬静的境界，一切都好似在过滤，一切都好似在升华，冬日的阳光让人感到颇为温暖，如约来到唐山汇通中华店内，由工作人员带领来到总经理的办公室，等待许总的闲暇时间四处打量，几十平米的空间，简单有序，没有过多的修饰，温馨如家。初见许总，给人一种爽朗的感觉，开朗大方·平易近人·朴实诙谐·幽默风趣·充满无限的正能量，犹如“呜咽则风云变色，叱咤则山岳崩摧”。

和中华的结缘

唐山汇通汽车销售服务有限公司成立于2003年初，注册资金为1300万元人民币，位于唐山市北新道与站前路交汇处，地理位置优越，是沈阳华晨汽车有限公司中华、金杯、阁瑞斯品牌唐山唯一特许4S经销商。公司隶属于唐山四通汽车贸易有限公司有着一流的现代化设施，全方位的优质服务，以人为本的管理理念，遵循“客户至上、诚信为本”的经营理念。

 谈及如何与中华品牌结缘，许总笑道：一切好像是一个美丽的遇见，缘分到了，莫名其妙的就会被捆在一起，与中华品牌的结缘是在今年的愚人节，可是这个决定并不愚人，唐山市场日益严峻，竞争非常大，自主品牌面临严峻的考验，大库存，低收入，身为集团副总，我想尝试带领这个品牌立足唐山市场。

经营之道法无定法，中华品牌必成车市黑马

面对唐山车市的巨大竞争力，每个管理人都有相应的独门妙招，关于许总的管理秘技，许总谦虚的谈到：市场竞争变化无常，经营之道法无定法。《孙子兵法》云：" 两军相逢勇者胜，两勇相逢智者胜，两智相逢快者胜"。这个"快"字就是市场反应快、产品更新快、抓住机遇快。如果要说"诀窍"，这个诀窍就是不断创新产品、领跑市场，按照"生产一代、改进一代、预研一代、储备一代"的产品战略发展规划，速度推向市场，超前一步。

关于经营之道许总有着自己独特的见解，汽车领军人一定在车市摸爬滚打数十载吗？据小编采访了解到，许总可是个特例，许总忆往昔言谈道：在河北工业大学主修汽车设计，虽与汽车有关，但并非汽车贸易，科班毕业后，进入石家庄汽车厂，5年夜以继日的工作，微薄的薪资，付出和收获不成正比，忆当年，意气风发，苦与累都是美的历程，外地求学，外地求职，5年的时间让他对汽车有了初步的了解。貌似一切都是在为以后铺路一样，冥冥之中，数年之后，成为了汽车行业的领军人。从摸索到熟稔，从刚加入的销量不济，到时至今日的超额完成任务，许总不愿过多谈及自己带领这个品牌的成功，在他看来中华这个自主品牌有着不可小觑的力量，必将成为自主品牌的黑马！

将娱乐进行到底

言谈之间，了解到许总平时的闲暇时间非常少，以前酷爱打桥牌，玩乐队，吉他，贝斯，架子鼓。我笑道：在我的印象中，玩乐队都是桀骜不驯的犹如是落入凡间的精灵一般，与我们是两个世界的人。许总笑着说：那都是大学时代的爱好了，现在一忙起来也不得不暂且搁置。

 与中华品牌一起勾画最亮丽的风景线

说到中华品牌的发展前景，许总感叹道：不久前中华H230跟中华H320双双上市，销量不断高升，但今年A级车市场下滑也比较严重，整个市场并不乐观。自主品牌的确要面临惨烈的竞争和更多的考验，但既然要在市场上生存就不要怕竞争。他认为数十年以后可能自主品牌的利润和获利是最大的。比如华晨，我们的中国人的文化讲这叫秀外慧中，“外”就是“造型”，“慧”是“品质”。而且，华晨会不断注入先进技术、优秀品质和优良服务到自己的产品中，赢得市场。

许总笑谈：13个节能减排城市，唐山名列其中，出租车的投放，中华光荣上榜，400台的投放数量，面对这样激烈的竞争，这样的大客户业务，花落中华品牌说明了什么？说明我们国民轿车有着优越的产品质量保证、以及良好的品牌形象，这貌似是新年的一个全新的开始，在企业成长中不断创造新的发展机遇， 我相信我们中华自主品牌能够做强做大！

路虽远，行将至，事再难，做则成

    许总信奉：   路虽远，行将至，事再难，做则成，在他看来路途虽是遥远，只要（你）有心踏上了征途，就会有到达目的地的时刻；事情虽难，只有有信心有恒心去做，就会有成功的喜悦。就是这12个字一直激励着许总不断前行，攀上一个又一个顶峰。

许总感慨道，现在是一个互联网时代，很多车友都通过车网这个平台来了解车型，以及优惠信息。因此，我们配备市场专员管理日常的网络工作，充分占有网络利用率、占有率。让更多喜欢中华汽车的客户在网上更直观的看到店内信息。自许总管理这个店已有8个月的时间，目前销量与去年的销售基本达到持平。年末来临，2个月的销售旺季，中华品牌能否不负众望，血战唐山车市，让我们拭目以待吧！

编辑总结：多年的沉淀，积攒人生的大智慧，不以物喜，不以己悲，韬光养晦，注定会有一番成就，多年前与汽车接触，为今后的成功奠定扎实的基础，许总不仅深谙这个车市的规律，更加形成自己独有的经营模式，以“快”的市场反应和产品更新稳稳的抓住了这个市场，也用“秀外慧中”的产品追求抓住了消费者的心理，让中华这个国产品牌在唐山这个市场稳稳扎根。