一块金牌 一辆车 启辰奥运营销敢砸钱
2012-07-30 09:50 来源：网上车市 厂商稿 编辑：曾毅
【网上车市中山站讯】随着伦敦奥运日益临近，不少车企开始贴着“奥运”搞促销，诸如奥运大礼包、奥运送礼金等常规活动已经屡见不鲜。不过，作为一个全新品牌，东风日产启辰却在奥运营销上下足了重本，宣布启动“启辰金牌秒杀”活动。
对此，东风日产市场销售总部专职副总部长、启辰事业部部长叶磊说，以往搞“秒杀”的品牌要么车型数量少、要么秒杀金额高，而启辰不同。启辰的这次奥运营销是只要中国代表队获一枚金牌，东风日产就拿出一辆启辰D50进行秒杀，秒杀价格仅一元。另一方面，对于网友参与所给出的费用，东风日产也表示将全部捐赠给“集善启辰?光明行”公益项目。
记者估算了一下，按照中国50枚金牌的夺金实力来算，东风日产启辰此次将给出50辆启辰D50，价值近340万元。如果算上活动合作费用、宣传营销等费用，估计此次启辰将在短短的奥运月中砸下千万左右，这对于一个新品牌推广来说可谓是天文数字。当然启辰之所以在奥运月加大营销力度，其中很大部分原因是启辰渠道将在七八月快速推进，而启辰品牌则必须借此机会实现“从量变到质变“的过程。
实际上，上市仅两个月时间启辰D50就销售了 12723辆，随后9月份启辰第二款车型也将上市，相信起量速度会更快。因此，这两个月不仅是东风日产推进渠道下沉的最后空余，也是储备启辰品牌力的关键点。
为此，从7月初开始，东风日产高层已经表态对经销商建设二级网点给予了大力支持，加速在三、四线城市的二级拓展，以配合一二级城市的4S店，实现销量的快速增长。据记者了解，为了帮助下半年启辰品牌的渠道铺开，东风日产已经能够通过授权NISSAN和启辰双品牌销售店的模式让各地经销商加大投入，这一数字大概在200家。用叶磊的话形容，启辰以A级网点打阵地战，同时在三四五线城市攻城启动双品牌的二级网点，以一场“人民战争”的势头实现增量。
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