双品牌比翼齐飞东风日产打响百万第一枪

2012-05-28 15:03 来源：网上车市太原站 厂商稿 作者：李乐编辑：赵锐

最新出炉的中国车市3月销售数据显示：东风日产逆市飘红，以83,842台的成绩创下成立以来最高单月销量纪录，同比增长高达18.1%。至此，2012年东风日产累计销量已达220,504台，基本上完成第一季度的销量目标，为“百万决战”打响了制胜的第一枪。

“现在，我们已经在百万征程上义无反顾地一路向前。”东风日产副总经理任勇表示，“2012年我们在营销架构与品牌建设上都进行了改革与创新，我们的全新品牌启辰已经落地生根，首款产品即将上市。在坐拥百万体系力的基础上，NISSAN品牌与启辰品牌的比翼齐飞将助力东风日产逆市飞扬，实现‘百万梦想’。”

“一门五杰”，领衔NISSAN品牌再创新高

在刚刚过去的3月，东风日产旗下NISSAN品牌表现喜人：在天籁、轩逸、新TIIDA、新逍客和SUNNY阳光“一门五杰”的带领下，NISSAN品牌全车系以83,842台的单月销量刷新了去年9月创下的80,051台纪录。

其中，旗舰车型天籁表现出众，销量达16,731台，同比增长近27.6%，领袖地位依然难以动摇。拥有同级别车型中最可靠的品质，无疑是天籁成功的最大优势：在近日J.D.Power亚太公司发布的2011年中国车辆可靠性研究（VDS）报告中，天籁以115分蝉联高端高档中型车市场冠军，证明其品质优势一直未被超越。

中级车市场上，轩逸、新TIIDA和SUNNY阳光保持“铁三角”的强劲攻势，为东风日产抢夺更大的市场份额。3月销量11,853台的轩逸以大气、宽敞、舒适、节能四大核心优势，极力打造中国人向往的“家庭汽车生活”。新TIIDA则继续维持“两厢车王”的霸主地位，销量达15,627台。阳光也以14,808台的战果紧随其后，成为新一代节能中级车的首选。

SUV市场上，新逍客的表现也不遑多让，3月销量达14,109台，同比增长70.2%，创下自去年1月改款上市以来的最佳销量纪录。可以说，凭借出众产品力优势和品牌定位，新逍客已经成功在SUV市场第一军团站稳脚跟，成为东风日产又一销量增长的爆发点。

值得一提的是，面对车市淡季，东风日产能够刷新单月销量纪录，除了有可靠、优质的产品能够赢得消费者的青睐之外，其在营销上的努力也值得肯定。2012年，东风日产在全国一百多个城市开展“百城翻番”战略，通过调动经销商在建网、营销、服务上的积极性来挖掘市场潜力，寻求突破。而在3月份的销量贡献组成中，绝大多数增长份额来自实行“百城翻番”的城市，这无疑为东风日产的营销体系打了一针增加信心的“兴奋剂”。

蓄势待发，启辰品牌助力百万梦想

除了NISSAN品牌的全面开花，东风日产全新品牌启辰也已准备就绪，以“生力军”的姿态助力企业冲刺“百万梦想”。

3月20日，启辰首款量产车启辰D50在东风日产的郑州生产基地正式下线并启动预售，预售价格区间为7-9万元。启辰D50定位为“高品质宽适轿车”，拥有“超越同级的宽大舒适空间、源于日产的高效节能动力、安心无忧的全球标杆品质”三大核心优势，与NISSAN品牌共线生产、全网服务，无论是制造品质和服务品质都值得期待。据悉，启辰D50会在即将到来的北京车展上正式宣布上市，接受广大消费者的检验。

可以说，随着启辰品牌的落地生根，东风日产进入了NISSAN与启辰双品牌运营的新时代。两大品牌将会互相补充、互相促进，成为东风日产实现销量持续增长的“双引擎”。尤其是在当前一线城市车市增长乏力、而内地欠发达二三线乃至四线市场仍然在持续增长的局面下，主张“亲和近人·至善践行”的启辰品牌适时切入，无疑将成为东风日产挖掘新兴市场增长点的“神兵利器”。无怪乎东风日产高层领导在接受采访时都信心十足地表示：“启辰D50也要为我们今年冲刺百万目标作出贡献，我们对它的市场前景充满期待。”

变革营销架构，东风日产夯实百万体系力

2012年，在大力推进双品牌建设的同时，东风日产对企业营销架构也作出了大刀阔斧的改革：不仅分别成立了东、南、西、北四大地区营销部，并新设启辰事业部、数字营销部和进口车事业室三大“专属”部门，夯实百万体系力。

据介绍，启辰事业部、数字营销部和进口车事业室将会根据产品和客户的不同特点，实行更具针对性的营销手段。启辰事业部扎根于东风日产的全新品牌，在市场研究、销售、网络建设以及公关等方面全面出击，并将随着启辰品牌的逐步丰满而发挥出更大的作用；数字营销部则显示了东风日产在网络营销上的高瞻远瞩，通过围绕品牌、销售和客户关系维护这三大职能开展工作，是企业进一步进军网购时代的“尖兵”；而进口车事业室更反映了东风日产对于当前愈发火热的豪华车市场的勃勃雄心：NISSAN GT-R、贵士等进口车型将会在进口车事业室的主导下，针对特定的人群进行营销推广，利润前景非常可观。

此外，新成立的四大地区营销部将成为东风日产在区域的“营销中枢”，承担起其“辖区”内包括销售、市场、服务、水平事业等营销行为的决策权，并直接向总部汇报。此举一方面令决策部门前移，极大地提高其对市场变化的反应速度，使得市场营销决策更具效果；另一方面，这也有助于区域实施更有针对性的管理措施，以适应本土消费者多样化的需求，为企业深耕区域做好准备。

3月销量的再创高峰，第一季度的完美收官，是东风日产打响百万决战的开端。随着双品牌的比翼齐飞、百万体系力的进一步夯实，东风日产2012年百万梦想的实现也是指日可待。

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