金华恒龙 专访捷豹路虎金华恒龙总经理

品味源于奢华

——专访捷豹路虎经销商金华恒龙总经理

【网上车市金华站讯】前言：捷豹自诞生之日起，便以其“优雅迷人而又动感激情”的品牌理念，深厚的文化积淀和坚持不断挑战传统的品质，引领着豪华车市场的风潮。捷豹进入中国市场短短数载，便拥有无数的拥趸。去年8月份捷豹路虎授权经销商金华恒龙汽车有限公司已在永康设立城市展厅，另外公司斥巨资打造的位于金华汽车城的4S中心也将于今年下半年盛势启幕，在金华地区网点设立的如此紧密，金华恒龙是如何看待金华的市场，在过去的一年中捷豹这一底蕴深厚的豪华车型的市场表现如何，今年又将推出什么样的新车型？

就这些问题本报记者与金华地区捷豹路虎授权经销商——金华恒龙汽车有限公司总经理金英群女士展开了对话。

Q:作为捷豹的经销商，你眼中的捷豹是怎么样的一个品牌？

A：捷豹是始终傲立于潮流最前端的经典品牌。在其发展的80多年里，捷豹的赛车基因从未改变。而在光辉的赛道之外，秉承对顶级奢华的追求和永不妥协的梦想，捷豹将英伦尊贵血统传袭至今，给人以高贵、奢华的体验。捷豹除了是一辆驾驶工具，更是一件奢侈品。

Q:连续在永康和金华设立销售网点，你对金华的豪华车市场怎么看？

A：借鉴国外经验，一个成熟的汽车市场，豪华汽车所占比例一般在15%左右，美国是15%，豪华汽车品牌最多的德国则达到30%。而目前中国比例还很低，还具有无限的增长潜力。这几年中国的豪华车市场也一直在高速发展。在前年高速增长达70%至80%之后，豪华车市场去年仍达到30%到40%的增速，相当于整体乘用车市场的8倍。豪华车的火暴，并不受市场走势的制约。这和中国的富人群体日益庞大有直接的关系。在一些二三线城市，豪华车更是当地市场的消费主力，这更是一道独特的风景。金华经过不断发展，已成为浙江中西部经济最发达的地级市，在浙江省占有举足轻重的地位。近期我们对金华整个地区的上牌量进行了分析，拿金华去年10与11月两个月来说，乘用车整体上牌量：10月9208辆，其中，豪华车1332辆，占14.5%；11月12282辆，豪华车1691辆，占13.8%。拿永康来说，一个三线城市豪车品牌的4S店销量就可以与上海同品牌的4S店相媲美。这样一个消费力强大的市场，我们非常看好。所以，金华恒龙捷豹路虎永康城市展厅应运而生，也希望为金华车市的豪华品牌注入全新的气息。

Q:金华恒龙是怎么样一家公司？希望带给金华市民特别是豪车车主怎么样的体验？

A:金华恒龙为欧龙汽车贸易集团有限公司的全资子公司，欧龙集团是一家全国无区域性汽车贸易集团。公司从成立之始就经营汽车业务，是一家集汽车销售、汽车维修、配件供应、二手车业务、汽车俱乐部、汽车驾驶培训、美容装潢、按揭购车、保险代理、牌证代办为一体的专业化汽车及汽车延伸服务企业。 欧龙始终以“顾客第一 ”为理念，多次获得“温州市消费者信得过单位”，“温州市消费者维修满意单位”等荣誉。
金华恒龙捷豹路虎永康城市展厅坐落于中国五金之都丽州北路与330国道交叉口往东500米的胜达汽车园内，是永康唯一一家授权经营捷豹和路虎两大知名奢华品牌的公司，经过2个多月的精心打造，在2011年10月31日顺利通过JLR厂方验收，并于11月1日正式对外营业，是通过世界顶级奢华品牌——捷豹路虎授权经营并为车主提供捷豹路虎文化驾驶体验、高品位生活实践以及相互沟通交流的平台。我们在金华建立捷豹路虎展厅，充分展示了我们对于金华及周边区域奢华汽车消费者的信心和积极展望。我们将秉承捷豹路虎全球标准的品牌管理模式，用国际化的服务水准为金华消费者提供世界顶级的奢华体验和驾乘乐趣，在追求品牌体验度和客户满意度的理念指引下，带领金华消费者领略捷豹的精髓。

Q:在新的一年中，恒龙有什么新的计划，对保有客户有些什么样的服务？

A:面对消费者更多样化的需求和市场积极增长带来的机遇，我们打造了一支专业、高效的服务团队，以提高客户对捷豹服务满意度。而在品牌不断贴近消费者的同时，捷豹结合其独有的体验设施、品牌基因和创新精神，开展多类型的市场活动，为金华市场的客户群体带来更方便更奢华的捷豹体验。　　

欧龙集团作为一家成功的企业和肩负社会责任的优秀企业公民，将社会责任与商业目标结合，并将其作为增强竞争力、实现可持续发展的重要策略。金华恒龙也一直秉承集团的要求，秉承企业在社会责任加大金华市当地的投入。此外，在新的一年里将持续为民工子弟学校、留守老人儿童，捐赠书籍、学习用品等爱心公益行动，关注当地绿色环保事业，开展“捷豹路虎绿色周”等活动，招募邀请让更多的车主参与到这一事业，这同时也是捷豹路虎一直践行企业社会责任项目。

金华恒龙从开业之初即已确认了公司不仅仅是汽车销售商而是将公司打造成汽车销售服务商的目标，不仅仅将车销售出去，而是为客户提供从始至终的服务，从看车-购车-后续保养一系列贯穿整个汽车使用过程的服务商。针对已售车主，日常定期开展免费检测活动，用车课堂等用车方面的服务，同时针对各客户群邀请专业人员进行金融理财，珠宝美酒品鉴会、四季生活保养等讲座，捷豹作为最奢华的汽车，不仅仅在用车上，同时在吃喝住行及事业上为客户提供最奢华的服务。

Q:过去的一年中，捷豹路虎的销售情况如何？各款车型有怎样的表现？

A:2011年，捷豹路虎在华销量首次突破42000辆，全年61%的同比增幅领先豪华车市场平均水平；同时，各季度销量均打破历史纪录，前三季度销量即超出2010年全年，整年的出众表现为2011画下了完美句号。其中，捷豹全年销量同比增长高达123%，共交付5976辆汽车，与初入中国时的销量相比增幅超出十余倍；仅在12月份，捷豹就售出汽车945辆，创下单月销量纪录。捷豹路虎针对中国消费者在品质、品牌方面不断提升的需求，专为中国消费者量身定制了一系列产品，受到消费者的高度认可，双品牌融合了市场特点而倍受欢迎。为中国新一代商务菁英打造的捷豹XJ全景商务版和旗舰商务版，以优美时尚的设计和奢华舒适感成为了同类车型中极具魅力的选择；在更多消费者得以享受XJ车型尊崇感受的同时，这两款配备了3.0升V6发动机的车型使该系列的市场表现比上年跃升了五倍，堪称捷豹的新一代旗舰车型。同为中国消费者专门打造的2012款XF不仅为其中国车主交付了全球首辆下线新车，也准确把握了中国消费者的脉搏，上市数月就取得与XJ车型齐头并进的表现。

Q:2012款的捷豹已于广州车展上市，你能为我们更详细描述一下12款捷豹车系的独有的设计理念吗?

A ：XF车型被视为捷豹的经典轿车。车身整体造型复古而前卫，设计出色，动力匹配，有较大操控乐趣。作为一款真正意义上的运动型豪华轿车，其跑车化的外观设计、流线型的车身线条和极富视觉冲击力的全新捷豹前脸造型，造就了独一无二的捷豹汽车，树立了全球运动型豪华轿车的新标杆。与很多D/E高级轿车不同，全新XF未采用“三箱”式设计，而是采用了四门、五座椅风格，车身线条更为紧凑。

全新XJ系列是豪华旗舰级轿车既注重豪华轿车的舒适感受和优雅气质，又兼具跑车的强劲动力和灵活操控，两者相得益彰。全新的捷豹XJ具有宽阔的，强健且高身的腰线以及短捷有力的车尾，车子的外形和体内都有一种向后收缩的趋势，没有多余外物，因而汽车的两个肩部显得非常结实。车子的比例紧凑，看起来和谐纯正，长引擎盖，极倾斜的前挡风玻璃和后窗玻璃给车子增添了运动气息，毫无疑问，驾驶捷豹XJ是一次前所未有的迷人的体验。

XKR系列最高极速可达每小时300公里，称霸整个车系。新款XKR系列是捷豹GT跑车的极致体现，摄人心魄的前脸和尾部造型赋予了动感十足的全新外观，它采用强度高，重量轻的高级铝合金车身结构，将智能化性能和日常驾驶性能合二为一，实现了性能，灵活性和经济性的最强化。

(编辑 余奕含)