东风悦达起亚宝通4s店总经理李红全专访

2012-01-05 10:51 来源：网上车市兰州站作者：特约撰稿人金琳编辑：苏焕景

冬日的暖阳洒在李红全身上，他却丝毫没有感受到一点温暖，舔舔有点发干的嘴唇，焦虑的眼神死死盯着收拾东西准备撂挑子的工人。“请接着干，工资我们每日结一次总可以吧？”愠怒一点点吞噬着他，强压怒火，他和气的，近乎于巴结的口气和工人们商量施工的事情……

2003年2月，从湖北十堰来兰州创业的李红全，还不能完全适应这种凛冽的寒风，就开始应对创业初期的重重困难。店址选在大沙坪，一个垃圾场上，挖井桩时，没人愿意挖那些腐烂，并发着阵阵恶臭的垃圾，下去挖的人半小时就得上来再换人下去。工资一提再提，依然难留人！望着这片似乎看不到希望的垃圾场，满身灰尘的他陷入沉思……

经营一个属于自己的企业

出生在湖北十堰的李红全，大学毕业，顺利地进了当地一家很红的国企。因为做事认真，为人温和，他很受领导和同事喜爱，很快被提升为办公室主任。90年代中期，国企改革风起云涌，他所在的企业也成为这场浩大的改革风潮中的一朵浪花。希望企业能够有激情地去拥抱市场；希望在市场竞争中能得到自身价值的体现！李红全和厂里很多心存理想的年轻人一样，企盼这一刻的到来。这一刻终于来了，他却和大家想的不太一样。“不是每一个人都能把企业当家！”在一次次为职工利益争取未果后，李红全彻底死心了。他要去创业，用心去经营一个属于自己的企业！放下安逸的生活，放下弹奏多年的吉他，放下家人的牵挂，他上路了。

西北是东风车的传统市场，当时东风悦达起亚品牌刚出来，他和合作伙伴顺利拿下了甘青宁总代理。帽子很大，却很难戴。东风悦达起亚只有一个“千里马”的车型，市场对东风悦达起亚非常陌生。“做熟不做生”似乎是汽车行业难以破除的咒语。

打不开二级市场，就是死路一条

“还有很多艰难的仗要打，不能败在这件事上。”望着快要被黄土山包淹没的夕阳，李红全站起来，拍了拍灰尘，继续和工人艰难地谈判，继续陪伴着工人一起施工。经过千难万阻，店终于建好了，可是接下来的仗越来越难打。一面是专营店非常偏僻，店面销售难上加难；另一面，市场不接受东风悦达起亚，拓展二级市场举步维艰。如果打不开二级市场，就是死路一条！

“怎么办？怎么办？”每天的营业额连员工吃饭的钱都不够！合作伙伴这样问，员工这样问，厂家这样问……站在二楼，看着冷清的大厅，他一再告诫自己，“既然来了，就不能灰溜溜地离开！”

4个月后，天水的经销商终于愿意接受东风悦达起亚。李红全带领着员工经过100多天的煎熬、努力，终于看到了希望！紧接着，张掖、武威、金昌……一个个都被他们拿了下来。与此同时，通过频繁的宣传、促销活动，店面销售业绩开始节节攀升。厂家销售副总和新疆经销商来到宝通店时，不禁感慨万千，“红全，你太不容易了，这么偏的地方居然做出了这么好的业绩！”的确，短短9年，东风悦达起亚已经成为兰州人非常喜爱的一个品牌，大街小巷随处可以看到它的影子，而偏僻荒凉的大沙坪已经建满了各种品牌的4s店，一片生机盎然！

“不知有之”的理想

市场竞争必须要求企业向规模化方向发展。2011年初东风悦达起亚甘肃宝通专营店加入了广汇集团。“不管是老板，还是职业经理人，都要干好。”他温和地说，“因为，这不是你一个人的事情，有一群人跟你在一起努力。”“不知有之”是他经营企业的理想，他希望他的团队无论谁来当老总，都是一流的团队。“到那天就算我没白干。”他依然温和地说。

在明亮的办公室里，他的身后有一尊面容温和的佛头，桌案上放着一本《拥抱你的客户》的书籍，绿油油的植物努力地向透着阳光的玻璃窗伸展……10年商海沉浮，一点没有改变他，他依然那么温和，依然心存理想，依然喜爱阳光！

(编辑苏焕景)

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