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重质不重量 从结构变化看北京现代的“科学发展观”

2011-11-23 13:29 来源:网上车市  编辑:王霞 动感互联观致3五门版

在刚刚过去的“银十”,北京现代收获了59015辆的销量,尽管总销量和去年同期几乎持平,并没有实现明显增长,但对于北京现代来说仍然是丰收季,因为,在这个月,北京现代旗舰车型第八代索纳塔销量再次过万,达10115辆,“D+S”(即中高级车和SUV)的销售占比达到了39.3%,这一数字可以说是史无前例的,较去年同期有着大幅的提升。

纵观今年以来北京现代的发展轨迹,不难看出北京现代“重质不重量”的思路,尽管总销量下降了一位,位居行业第五,但北京现代仍然信心满满,一心一意推第八代索纳塔,在整体产能在短时间无法突破的情况下,通过产品结构的调整实现均衡发展。这种思路,倒是与我国“十二五”规划提出的“调降经济增长速度、调整经济结构、转变经济增长方式”颇有些异曲同工之妙。不再单纯追求“GDP”的增长,而是更加注重统筹兼顾,以内涵式增长实现可持续发展。看来,北京现代已经深刻领会到“十二五”规划的精髓和灵魂,建立了属于自己的“科学发展观”。

事实上,北京现代提出“调整产品结构”的目标已有几年了,但是到今年才变得更加迫切。这一点,从年初时制订的目标就能看出来。2010年北京现代销量增长迅猛,达70.3万辆,而2011年目标却只定为72万辆,看似保守的目标背后是缘于产能限制的无奈。因为,要在60万产能的基础上实现72万辆的产量,北京现代已经是竭尽全力了。

也因此,今年以来,北京现代一门心思推中高级车,并为实现此目标做出了很多以往从未有过的创举:首先,推出第八代索纳塔这样一款在外观设计、配置上都极具亮点的车型,一扫以往御翔、领翔的沉闷和平庸,先声夺人吸引眼球;其次,北京现代以第八代索纳塔为轴心,全面升级服务系统,首次在国内出台的“5年10万公里整车保修”政策,并对4S店硬件进行全面的升级改造,对销售、维修中高级车的团队进行培训和打造。第三,为了使第八代索纳塔这款车能够快速上位,北京现代在营销方面也采用了很多“非常手段”,如创意视频、赞助《妈妈咪呀》、“秒杀”五年使用权、索纳塔之歌、上门试驾等,产品、服务、营销上的全面革新和突破,使得第八代索纳塔一炮而红,上市半年就连续销量过万,在中高级市场站稳脚跟。

其实,早在第八代索纳塔掀起中高端轿车市场这股时尚运动“新主流”之前,北京现代的另一款高端产品——ix35就在SUV领域引领过一股新潮流,时尚的外观和丰富科技配置使得ix35成为都市SUV领域一道不可忽视的风景线,如今也拥有了一帮忠实拥趸,月销量稳定在8000-10000辆左右,居于细分市场三甲之位,与途观、CRV、RAV4分庭抗礼。事实上,如果不是产能的限制,ix35的销量还可以更高。

正是第八代索纳塔和ix35的“两条腿走路”,使北京现代进军中高端市场的步伐能够走得更快、更稳当。同时,产品线的布局也日趋完善。2009年时,北京现代还是主要依靠悦动和伊兰特两款A级车冲销量,销量能上万的也只有这两款车,而如今,北京现代拥有了第八代索纳塔、ix35、悦伊组合、瑞纳五款销量能够上万的畅销车,覆盖SUV、B级、A级、A0级各个细分市场,与以往仅在A级市场称雄相比,如今的北京现代虽然整体销量没有明显增长,但是在各个细分市场都有了更加强大的话语权。

产品线的日益完善,服务标准的大幅提升,营销方式的各种突破,“三箭齐发”使得北京现代在2011年车市的“回收期”实现了逆市上扬。这条路,虽然走的艰难,但是北京现代做到了。通过第八代索纳塔的畅销并成为中高级市场的新主流车型,北京现代突破了品牌瓶颈,提升了品牌溢价力,在实现内涵式增长上成效卓著。

今年以来,北京现代先后迎来了总产销突破300万辆、悦动突破70万辆等多个纪录,并于9月、10月迎来了第八代索纳塔连续过万的纪录,且销量在不断攀升,刷新自己的记录。高端市场的成功和产品结构的转变,品质、产能、产量的兼顾,使得北京现代真正实现了科学发展,在数量增长不大的情况下,获得效益和品牌的双向提升。

北京现代寮步冠丰店

销售热线:0769—83267222

售后热线:0769—83289728

公司网站:www.gfxd.net

公司地址:东莞寮步国际汽车城

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(编辑 王霞)

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